Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге)
Опубликовано: 09.09.2017
После относительно недавней публикации специального отчета «Портрет успешного специалиста по маркетингу» я уже получил отзывы от маркетологов, прочитавших этот отчет.
Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге)
По всему видно, что тема карьеры в маркетинге актуальна для многих.
Кроме благодарности за полезную информацию, в этих отзывах есть и вопросы, причем некоторые из них повторяются.
Смысл этих повторяющихся вопросов сводится к следующему:
Разбор сайта металлобазы Ferro Minerals в Одессе
Насколько реально построить карьеру маркетологу в небольших российских компаниях, особенно в регионах, да еще если и возраст «перевалил» за 30 лет?
В этой статье я приведу свое мнение по этим вопросам.
Итак,
Ситуация 1: возраст.
Действительно, на позиции рядовых маркетологов стараются брать людей до 30 -35 лет, на вакансии руководителей отделов – до 35 - 40 лет, на позицию директоров по маркетингу – до 40 - 45 лет.
Причем эта ситуация одинакова как в Москве, так и в регионах.
И это действительно существенное ограничение с точки зрения построения карьеры.
Что делать, если Вам уже за 30 (35) лет, а Вы пока еще не стали даже опытным специалистом по маркетингу, не говоря о руководителе отдела? Менять профессию пока не поздно?
Для ответа на этот вопрос на мой взгляд существенно одно: понять нравится ли маркетинг. Получаете ли Вы положительные эмоции от того, чем Вы занимаетесь в маркетинге? Хотите ли Вы заниматься этим и дальше?
Если да, то на мой взгляд менять профессию смысла нет. Поскольку успеха Вы достигнете гораздо быстрее в той сфере, где Вам нравится работать.
Возьмут или нет на работу в 30 или 35 лет зависит от Вашего опыта и квалификации, а также от результатов на предыдущих местах работы (назовем это «портфолио»).
По своему опыту знаю, что результаты от работы есть всегда. Главное их правильно сформулировать и преподнести - языком цифр: процента роста продаж, количества новых клиентов, посетителей сайта, снижения рекламного бюджета при сохранении уровня продаж и т.д.
Если у Вас будет такой «портфолио», а также нужные работодателю навыки, то Вас возьмут на работу и в 30, и в 35 лет.
Нужно только на собеседованиях демонстрировать БОЛЬШОЕ желание работать именно в этой компании, а также настойчивость и инициативу при общении сначала с сотрудниками службы персонала, а затем и с руководителем.
Я сам брал на работу таких сотрудников «в возрасте», и могу сказать, что по мотивации к результатам работы и качеству решения задач они дадут фору многим 20-ти летним.
Ситуация 2: маленькая компания, где нет возможности роста.
Специфика таких компаний такова, что в них как правило есть только один маркетолог. Плюс на атсорсинге дизайнер-программист сайта.
Поэтому маркетолог занимается в основном такими вопросами как размещение рекламы, написание новостей для сайта, проведение выставок, акций, заказ сувенирки и т.п. Текучка съедает все рабочее время – какая уж тут стратегия!
Да и все решения в вопросах маркетинга принимает высшее руководство: с какими клиентами работать, какие цены устанавливать, где размещать рекламу и т.д.
Возможно ли маркетологу построить карьеру в этих условиях? Что для этого нужно делать?
Отвечу на этот вопрос на основе своего опыта. Поскольку свою карьеру от начинающего маркетолога до руководителя отдела маркетинга я строил именно в таких небольших компаниях.
В одной из таких компаний несколько лет назад я был единственным специалистом по маркетингу.
Более того, параллельно работал еще один специалист по рекламе и дизайнер.
Первое, что я сделал - предложил рассчитывать цены прайс-листа. И снял эту головную боль с генерального директора (он сам до этого считал цены).
Плюс внедрил систему управления маркетингом и продажами по целям. Управление и контроль продаж всегда нужно любому руководителю, и он будет рад, если Вы предложите и ВНЕДРИТЕ такую систему.
Далее я забрал себе функцию формирования ассортимента и под это взял себе сотрудников в отдел. И после этого подчинил себе и рекламу.
Таким образом, в любой ситуации можно проактивно предлагать направление работы и добиваться результата. Главное - понять, что нужно руководителю и предложить снять с него эту головную боль.
Поверьте, он с радостью отдаст Вам поле деятельности как только убедится, что Вы это можете делать эффективно.
На самом деле – все в Ваших руках.
Если Вы поставите себе цель добиться чего-либо в жизни, спланируете правильные шаги к реализации этой цели и реально пройдете их – то ни возраст, ни ситуация в компании или на рынке труда не смогут Вам помешать.
Главное – не останавливайтесь в своем развитии: приобретайте и внедряйте новые навыки и методики, расширяйте свои профессиональные компетенции.
В этом Вам могут помочь материалы моего сайта www.marketingplan.ru, а также обучение на моих тренингах.